Cuando años atrás se hacía referencia al modelo de franquicias, muchos
pensaban en ejemplos de negocios fructíferos de índole internacional. No
obstante, en la actualidad, al hablar de franquicias también ingresan entre los
casos de éxito empresas nacionales que se han ido desarrollando y expandiendo
tanto por Argentina e, incluso, algunas logrando su reconocimiento en el
exterior.
En este artículo, les vamos a explicar brevemente conceptos asociados al
tema para quienes deseen invertir en una marca y representarla localmente. Si
bien es una introducción ya que el tema es más amplio, les brindamos esta síntesis
que esperamos sea de utilidad.
La primera duda que surge cuando a franquicias se refiere es entender
lo que se denomina “franchising”. El franchising es un sistema de distribución
de productos y/o de servicios, según el cual una empresa que ha logrado un
éxito comercial en un área específica de negocios, transmite a otro empresario
independiente todos sus conocimientos específicos y experiencias sobre el
negocio original. Cabe destacar que contractualmente, la empresa por el uso de
marca que cede, entre otros conocimientos, procedimientos y experiencias,
percibe un porcentaje de regalías mensuales, permitiendo de esta manera
duplicar el concepto de negocio. El beneficio para el empresario es que adquiere
un negocio donde los riesgos comerciales se encuentran minimizados.
Cabe destacar que se identifican al menos dos niveles de intervinientes
en el sistema de franchising: (1) El franquiciante, que presta su marca o su
nombre comercial y transmite su “Know How” al (2) franquiciado, quien paga
mensualmente un porcentaje de sus ventas al franquiciante (regalías) e
inicialmente abona un canon por el derecho de desarrollar una actividad
comercial empleando el nombre y el sistema del Franquiciante.
No existe un solo estilo de franquicias sino que su naturaleza, en
primer lugar, las categoriza en dos grandes familias, productos o servicios.
Luego, existen otras variables, según los derechos que cede el franquiciante al
franquiciado, los cuales describiremos brevemente a continuación.
Franquicia Maestra. Es el contrato según el cual la empresa
franquiciante otorga con exclusividad al franquiciado la posibilidad de
desarrollar la franquicia en una región determinada, otorgándole a su vez la
posibilidad de sub-franquiciar el negocio entre los interesados locales.
Franquicias Múltiples. Es el acuerdo entre Franquiciante y Franquiciado
según el cual el primero otorga al segundo la posibilidad de abrir hasta un
número determinado de locales, en un área designada. En principio, no incluye
la posibilidad de sub-franquiciar.
Franquicia Individual. Es el típico convenio según el cual un
empresario independiente adquiere una franquicia para operarla en una sola
unidad. Tiene la posibilidad de abrir otros locales, pero en tal caso deberá
pagar nuevamente el derecho de ingreso al sistema cada vez que lo haga. En este
caso el canon, por lo general es más reducido.
Corner Franchise. Son franquicias cuyas características le permiten
instalarse en muy pocos metros cuadrados, dentro de otro tipo de negocio.
Si bien el tema es más complejo, esperamos que esta introducción al
mundo de las franquicias haya sido de utilidad y quedamos a tu disposición para
orientarte en cómo convertir tu negocio en Franquicia, o bien, en asesorarte
para encontrar una franquicia a tu medida y competitiva en tu ciudad.
